百利诺控股集团
当前位置:首页 > 最新动态 > 媒体报道

打破中医馆困境,重点并不是医生

发布时间:2019-12-14  来源:本站  点击次数:456

打破中医馆困境,重点并不是医生

蛋壳研究院发布的《中医药产业2017现状数据报告》显示,2017年,我国中医药产业建设取得了新进展,中医类医疗机构诊疗人次突破10亿人次;医疗收入达到3648亿元,接近医疗机构总收入的10%;中医类卫生人员总数达到122.5万人,执业医师54.3万人,占比44.3%;全国在业中医馆数量达到477家,年均增长78.1%。

报告发现:

  • 医疗AI注入动力,智能中医方兴未艾

  • 2020年,中医药大健康产业将突破 3 万亿

  • 机构规模逐年扩大,增速持续提高

  • 中医医师人才匮乏,高学历人才占比仅为 35.7%

  • 中医馆成为新宠,发展迅速

  • 中医养生未来将成为标准健康方式

  • 共享诊所成为中医诊所发展的新业态

近年来中医馆是发展速度快,整体数量多,其它行业巨头纷纷进驻,水平层次参差不齐,经营难度加大,自律危机重重,再加上其“既非纯医院、又非纯药店”的特殊定位,使得这一业态在能否盈利以及如何持续盈利方面遇到不少挑战或问题。



如何有效突破这类发展的困境,真正实现新型业态在新环境下的持续盈利,便成为业内人士共同关注的课题。当然,不少一线实践者已经给出了部分行之有效的解决方案。

 

以下从8个方面着手分析如何提升中医馆的盈利能力:


1
卖高品质、高价格抓方中药饮片

中医馆可以引进两套饮片,特别是引进小袋装和精品饮片,但同时散装与精品要都在,区分等级后保留两个价格档次,拉开价格带、品质、档次差距,用对比销售法,让消费者自己选择,这种升级品质、品牌、价格带的方法,辅之以推广升级、传播升级、营销升级,最终会带来营业额的提高、回头客的增加、以及利润的增加。不过,难点在于这种升级工程需要坚持两三年,而且通过宣传、推广引导患者接受高价格产品的方式也需要创新。


2
大力推广膏方

膏方是中医馆的一种主动营销模式。膏方不仅仅能治病,还有养生、保健、体质调理、疾病预防等作用。另外,膏方中还能加入参茸贵细等中药,既可以增加疗效,还能提高客单价,值得特别推荐。做得好的中医馆,仅膏方销售额便能占到总销售额的50%左右。通过私人订制膏方和协定膏方,扩大调理、养生、治未病、慢病治疗,以扩大销售额赢利。


3
主卖中成药
从以医生为主转变为以店员销售为主,依靠店员专业推荐品牌中成药实现赢利。“中成药大有可为,尤其是品牌厂商的中成药,工艺原料考究,品质疗效好,在市场有一定的口碑。”李从选说:“药店和中医馆都可以中成药销售为特色来赢利,如销售安宫牛黄丸、片仔癀、定坤丹等名贵中成药。中成药推荐好了,大有可为。”在此过程中,要提升医生的重视度和店员的专业推荐能力,店员是主力。


4
主推广中医药文化节、销售参茸贵细

连锁药店和中医馆要根据四季时令,持续不断地大力推广各种中药节,以中医药文化氛围熏染教育顾客,带动中药饮片、中成药、花茶类、药食同源类和贵细中药产品的销售。比如,贵细参茸方面,可以办人参节、虫草节、燕窝节等;养生滋补方面,可以办滋补节、膏方节、花茶节、养生节、减肥节、冬病夏治节、中药美容节等。“建议选择参茸贵细类一年重点推广一种,坚持一年以上,以便培养起消费群体。”


5
养生调理粉剂中药组方销售

在李从选看来,从业人员要牢记——“不组方,无销售”。组方销售具有客单高、疗程长、忠诚度高的特点,粉剂中药组方方便食用,必将快速普及,未来也将成为趋势。连锁药店与中医馆要大力推广经典组方、养生粉剂组方销售,这是提升中药销售不可少的方法。


6
依靠中医技师及中医专科的医技实现赢利


7
用体验营销扩大顾客群体

未来将是“无体验、不营销”的时代。中药,尤其是药食同源中药和参茸贵细,消费者不懂吃、喝、用是主要问题,是实现首次购买最大的障碍,通过体验方式完全可以解决这类问题。

 

8
人工智能+中医药赢利模式

即借助互联网、人工智赋能中医馆以实现赢利,比如中医远程问诊、中医人工智能机器人的辅助诊疗开方系统,以及O20模式(主推针灸、艾灸、推拿上门服务)等。“未来中医馆及新零售是OMO(Online-Merge-Offline),即线上线下的全面融合,线上线下的边界消失。

百利诺集团(御医良药)是一家秉承创新创业精神,以中医药、科技、资本和国际化手段,为精英人才健康赋能、为中医馆赋能、为基层中医药服务能力提升提供综合解决方案的控股集团。作为大健康产业的开拓者之一,集团精准定位于中医药产业供给侧改革,依托百利诺在“云+网”的产业技术优势,借助集团的强大的资源整合能力,通过共创投资模型的开放平台汇聚支撑中医药产业发展的全产业链要素,以推动中医药产业的快速发展。



热门新闻